教室ブログ
こんにちは、出口校西川です。
ついつい真ん中を選んでしまう？
という事はありませんか。
これも 行動経済学では 「極端回避性」と言われている人間の非合理な行動になります。
たとへば、2,700円と4,200円のうな重がありました。
皆さんはどちらを選びますか。(笑）
おそらく、4,200円は高いと、2,700円のうな重を選ぶ方が多いかもしれませんね。
（そんなことない！ という声も聞こえてきそうですが・・）
次に、5,000円のうな重が登場しました。
みなさんどうでしょうか？
「2,700円だと安すぎるし、5,000円だと高すぎる」と
4,200円のうな重を注文する方が多いのではないでしょうか。（松・竹・梅とはよく言いました。）
私たちは、3段階の選択肢を提示されると一番上や下という極端な選択を回避して
できるだけ無難な選択。つまり真ん中の選択肢を選ぼうとする傾向があります。
最初は高いと言って避けていた金額でも、選択肢が変わることでガラリと評価が変わって
しまうことがあるようです。
Ｐ．Ｓ この 「極端回避性」の心理は特に高額商品を取り扱うときに
業者さんがよく使う手法なんですよ。 ( 家電製品・車・家 など ）
気をつけてくださいね（笑）
次回は、タダほど怖いものはない？
「無料の誘惑作戦」のお話しです。
お楽しみに！。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
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